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      从OPPO、VIVO案例看为何投资要追求“本分”【开聊FM】
      2019-04-24
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      “开聊八点半,与开兴开聊私募行业话题”



      开兴:大家好,我是金斧子创始人CEO张开兴,开聊八点半又与大家见面了,每周聊一个私募行业话题,花几分钟时间学习一个私募小知识。

       

      本期节目开始之前,照例一句金斧子今日签送给大家“购买企业的12条坚定准则之一:企业是否简单易懂”。这是股神巴菲特多年来总结的企业选择的经验,他投资喜诗糖果、迪士尼、美国运通都是基于这家企业的核心业务非常简单、拥有巨大的潜力?#39029;?#26399;稳定?#20013;?#22686;长这些特点

       

       

      小卓: 我们知道,巴菲特一向对业务过于复杂、业务多元化的公司敬而远之,他认为主营业务必须突出,公司收入大部分靠主营业务获得。多元化的营?#30340;J奖?#25968;太大,而且很多多元化的经营并不成功。

       

       

      开兴:没错,在商业世界里,我们的确看到很多这样的例子。比如,巨人集团总裁史玉柱反省其四大失误之一就是盲目追求多元化投资。巨人集团涉足的电脑业,房地产业,保健品业等行业跨度太大,新进入的领域并非其优势所在,却急于铺摊子,使有限的资金被牢牢套死,导致财务危机,使产业仅仅因数百万流动资金不足而一夜崩塌

       

      而且,从投资者的角度,投资业务多元化的企业也面临超出能力圈的问题。由于每一位投资者的经历、知识、能力不同,所以他们对同一家上市公司业务经营内容的理解也不相同。但这不要紧,至关重要的是确定自己的能力圈边界在哪里。明确了这一点,他就能在自己的能力圈范围内?#31169;狻?#21028;断、确定投资股票。即便对于巴菲特这样一年阅读数千份财报的投资大师而言,也有力所不能及的地方,更何况普通投资者。所以,投资者要记住大道至简,不要被天花?#26131;?#30340;概念说法搞乱了头脑。

       

       

      小卓:其实保持核心业务简单易懂说起来容易,做起来很难,因为在企业经营过程中有太多风口性的、短期性的利益诱惑,导致了长期战略无法与短期行为协同,产?#21453;?#36896;与市场目标无法协同。

       

       

      开兴:这点确实是这样,今天我们来聊的两家企业,没有明星的团队,低调到看不到任何背景,而?#26131;?#24490;着一个奇?#20540;募?#20540;观,叫做“本分?#20445;?#26412;分的做事情,本分的出产品,本分的赚钱。不上市,不制造新闻,不宣传个人形象。他们也确实扎扎实实地做好了自己的“本分?#20445;?#21507;透目标中端消费人群,精准的大手?#20351;?#21578;投放,完?#39057;?#32447;下渠道铺设,铸就了优秀的成绩,他们就是段永平一手打造的OPPO和VIVO?#20540;?#20844;司,以?#24405;?#31216;OV。

       

      OV作为中国手机界新兴品牌代表之一,相信大家肯定不陌生。无论是公交站、地铁里那些“铺天盖地”的广告海报,还是“通话两小?#32972;?#30005;五分钟”、“够快才畅快” 等一句句耳熟能详的广告词,或是那一波波“国民老公”、“国民老婆”、“国民小鲜肉”的明星代言,我们似乎时刻被OV的广告包围着

       

      OV在这两年的崛起让不少?#21496;?#24471;很突然,明明没?#20852;?#35859;的性价比,明明没有特别卓越的黑科技,就因为冠名了几个综艺,请了几个代言明星,怎么就一下子成为了中国手机行业的核心厂商,这太不可?#23478;?#20102;。但事实真的如此吗?其实不然。

       

       

      小卓:在这么多年来硝烟?#33268;⑼菲?#34880;流的国内手机战场中,OV也算是难得和睦的一对“亲?#20540;堋?#20102;。双方既有竞争,又有合作,甚至会技术共享,可?#36816;?#26159;斗而不破。

       

       

      开兴:其实这?#20174;?#21452;方都来自于步步高,一直以步步高创始人段永平为精神领袖,并保持?#26377;?#20854;先前设定的企业文化和战略走向。所以无论从股权利益、管理体制、企业文化,还是销售风格、宣传方式,OV都是极其相?#39057;模?#21482;是每年根据市场和情况做出小调整。所以OV在恪守企业发展“本分”的过程中,发展出了一条独特的快速增长、获取市场份额的路径。

       

       

      小卓开兴,你所说的这种“本分”是?#35009;?#26679;的呢?

       

       

      开兴:首先,定位准确,以消费市场为导向。尽管OPPO主打拍照手机、VIVO走国?#21490;丁?#25512;游戏手机,双方产品定位完全不同,但有一个共同点:他们的产品线涵盖了中高端、中端、中?#25237;?#26426;型,产品价格均在3000-2000-1000元水平线上。而且OV 的整个产品和营销体系,天生是为了线下渠道而设?#39057;摹?/span>譬如它们在 SoC ?#20302;?#32423;芯片的选择上比较保守,但换来的是几乎从不出现?#34987;?#38382;题;它们的 SKU 库存量单位十分克制,每一个价格段基本只有一款主打产品,整个市场上一段时间之内也只有一款旗舰产品,渠道不需要选择?#22242;?#26029;,更不用为摆放空间的不足而焦虑。

      其?#21361;?#22823;力推广,宣传方式契合品牌风格。其实,国内手机品牌中不仅是OPPO和VIVO狂热地热衷于明星代言,华为、小?#20303;?#37329;立、锤子等品牌,无一例外地“承包”了国内外娱乐圈众多的“当红炸子鸡”。而OV最为人所知,是因为其宣传方式完全匹配品牌风格。例如OPPO代言人杨幂、李?#36861;濉?#26472;洋、鹿晗等国内当红小鲜肉,完美契合了机型的时?#22411;?#35266;和年轻人的拍?#25307;?#27714;;而VIVO代言人库里、宋仲基等国外明星,十分符合VIVO的国?#21490;?#36335;线。

      最后,注重技术,聚?#36141;?#22806;市场。以OV为代表的国内手机新兴品牌,虽然定位中端消费市场,但却一直没有放弃对高端技术的追求。OPPO的闪充技术、VIVO的Hi-Fi音质等都是他们注重技术的表现。

       

      看起来很?#30452;浚?#20294;这种“本分”打法日积月累的效果是,虽然渠道都铺设在大牌手机看不上的三四线城市,但是单店销量惊人;虽然产?#26041;?#32461;单通俗到 low,但完全契合月薪两三千块钱的销售人员向顾客推销产品卖点的需要,不需要事先培训学习;虽然它们的产品在照片上看起来外观平平,但真拿到手上一定有自己的独到之处,这些?#31361;?#32852;网手机的销售打法并不兼容,更不是简单的请几个代言人做做广告,发展几家授权代理商就能够颠覆的。

       

      这俩公司有点像?#21069;?#29976;,每一年,你看到它们在跑,姿势不见得有多么美好,缺乏高大上的?#26639;校?#20294;转眼已经赚得盆满钵满。投资中我们要学习做“阿?#30465;保?#20063;要选择“阿?#30465;?#36825;样本分的公司。

       

       

      小卓:投资能看懂的本分公司是一个确定性更大的选择,这或许就?#21069;?#33778;特所说的“大道至简?#20445;?#24076;望各位投资人都能在自己的能力圈内投资到“本分”的公司,非常?#34892;?#24320;兴今天的分享,也?#34892;?#21508;位的收听,我们下期再会。

       

                         

      持牌机构 / ?#30475;?#32929;东